六度人脈2 全球最高效直接的人脈法則實操版 李維文著書

李維文寫的書:六度人脈2

售價:160

商品編號:TB000089

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六度人脈2 全球最高效直接的人脈法則實操版 李維文著書

商品描述

 基本信息

商品名稱:六度人脈(2)其他參考信息 
作者:李維文開本:32開
定價:160頁數:261
  出版時間:2012-08-01
ISBN號:9787540456603印刷時間:2012-08-01
出版社:湖南文藝版次:1
商品類型:圖書印次:1

 

內容提要:
《六度人脈2》由李維文著,手把手教你適應“陌生人的社會”,我們的一生中,大多數人都是從陌生人開始的,只有懂得陌生人社會的交往規則,交往技巧才能擁有自己的六度人脈。 人脈如同金錢一般,也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學調查顯示:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多只是學生和普通職員,掌握三度人脈的大多都能成為企業高管或公司老總,而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂巨星!在《六度人脈2》中,作者就許多問題給出了可操作的建議,比如你在一次會議、一次聚餐或者一次偶然聯系中如何突破人脈瓶頸,以六維度的方法建立雙方的聯結。 從今天起,你應該做一件你人生中最重要的事情——掌握六度人脈!你的努力將得到500%的回報,你的世界將發生神奇的改變,你想辦一件事,全世界都會來幫你!你的好運,很多都是平常交往細節的結果,你也有理由相信,總有一個人讓你少奮鬥20年!
精 彩 頁:
◎人脈經營中的經濟學智慧 我們做人和做事的過程,是一個經濟投入與產出的過程,這就是人脈投入產出法則的計算前提。如果你不費吹灰之力就能做成一件事情,那麼你就是一位投入成本很低但收益很高的人。但如果相反,你費了很大的工夫,最後卻一無所獲,則等於做了虧本的生意,效益分析的結果就很差。 每個人都希望自己在人際關系方面達到低成本和高效益的境界,可是怎麼做,才是最有效的呢?如何才能事半功倍呢? 方法當然有很多,人脈資源就像我們的一種生財工具。經營得當的話,可以讓你一本萬利。不過,一旦處理不善,也有可能一夜破產。雖然人脈資源並不能直接轉化為財富,但它是一種潛在的無形資產,是一種潛在的源源不斷的無窮財富。 在六度人脈開拓的過程中,處處都凝結著經濟學的智慧。朋友就是資源,一個朋友就是一份資源。那麼我們的朋友越多,所擁有的資源也就越多。在進行資源配置的時候,我們就需要讓其達到最優化。每一個人都有自己的資源優勢,而人脈就是這樣一種能夠用他人的優勢彌補自己的劣勢的資源,也就是所謂的資源互補。 明白了這個道理,我們就能充分地協調資源,揚長避短,達到投入產出的最優化了。 ★最近的路不一定是最有效的 有時候我們要去一個地方,計算距離的時候大都考慮直線距離。地圖上兩點之間直線最短,你說:“呀,這樣最近了。”但真的走起來你會發現,兩點之間的直線無路可走,只能繞著前進才能找到那條最近的路。 兩個人之間怎麼樣才是最近的距離?看似直接的方法是不是就最有效果呢?通過我們的研究發現,結果往往是相反的。所以當有人問我:“我如何才能跟他搭上關系?”我經常回答他:“你先後退一步,找一條曲線,再去接近你的意中人,因為最近的路不一定是最有效的。”結果發現,那些想抄近路的人,卻往往碰得個鼻青臉腫。 這條人脈理論的分析就是兩點之間的直線雖然距離最短,但阻力有時也最大,於是這條直線就成了最遠的路徑。 因此,我們為什麼不選擇那條雖然繞了一點彎子,卻能更快地到達目的地的線路呢? 繞過了障礙,就能出其不意地到達目的地,有時可以為我們節約最大的成本,既節省了時問,又能展示你在人脈公關中的不凡的謀略。這和我們在六度人脈課程上講到的戰略是一致的。 同時,這是一種在人脈和營銷中都通用的公關謀略。不但在人際關系中適用,在商業營銷中,它也是十分有效的手段,通常被一些營銷高手采用並取得奇效。 日本的豐田公司就常常使用這一招,在開發新產品之前,他們總是先從解決城市汽車和道路的矛盾人手。比如,他們先成立了“豐田交通環境保護委員會”,調查和研究城市交通的現狀,並在東京車站和品川車站修建“人行道天橋”,投資三億元建立電子計算機交通信號系統,使交通擁堵現象得到緩和。 從表面看起來,你會說,豐田的這些行為似乎和新產品的開發沒有任何關系呀,他們想幹什麼呢?愚蠢的“直接主義者”對此百思不解,還會嘲笑豐田公司在花冤枉錢打水漂。但是,它的獨到之處在於使用了一種曲線進入的經營策略,因為這一行為為汽車工業的發展掃清了障礙,為新汽車的開發創造了良好的條件。 我在培訓課上對此的總結是:“當你想多賣掉一一千輛汽車的時候,就為這座城市多修十條路。” 同理,當你想結識一位大貴人時,你首先要做的並不是遞上你的名片,而是為你們之間的相識創造一種氛圍和機會。 ★成功需要的是最有效的通道 日本的世界級企業索尼公司,用一種別出心裁的辦法來宣傳自己的產品: 有一名美國遊客去日本玩,他在東京的一家百貨公司買了一台索尼公司生產的唱片機。但是回國後,他發現這台機器漏裝了一個不是太重要但很有必要的零件。第二天早晨,他打算找索尼公司算賬時,卻在臨出門前接到了索尼公司打來的道歉電話。 一個小時後,索尼公司的副經理登門道歉,除帶來一台新的合格的唱片機,還贈送了一份蛋糕和一張著名的唱片。據說,索尼公司已經在大洋彼岸打了五十多個緊急電話尋找這位顧客。 這個消息一傳出,索尼公司聲名大噪,產品的銷量更是節節攀升。 索尼公司在產品營銷謀略上運用的就是一種曲線公關的戰術,它故意制造這次事故,用意就是要通過事故的處理來制造能引起注意、轟動的新聞,借此來突顯自己的質量觀念和服務意識,並且擴大自身的知名度。 可以說,這種方法,起到了任何廣告都無法達到的絕佳效果。當然,這樣的策略或許是有風險的,屬於出奇制勝的範疇,但不得不說,它一旦奏效,產生的正面的營銷效應是別的方法無可匹敵的。 我一直認為,任何一個人想要成功,需要的不是最直接的方法,而是最快和最有效的通道。 在人脈場上你也會發現,自己面臨的形勢也是如此。比如你要到一條河的彼岸,最快的方法就是走一公里遠,從一座橋上繞道過去,估計沒有人會說:我不要那樣做,我要直接遊過去。不然,你遊遊試試? 還記得以前有一次我在紐約打車,出租車司機問我:“先生,應該怎麼走?” 當時我著急趕時間,急忙答道:“請幫忙走最近的路,我著急。” 司機笑了笑,回答說:“先生,最近的路不一定是最快的路。你想想,最近的路一定是大家都熟悉的便路,大家都把車往那兒開,肯定會很堵。” 人際關系的溝通正是如此,既然直接的方法行不通,我們就只能沿著一條曲線,雖然看似麻煩,卻投入最低,得到的回報也是最大的。 P002-006
作者簡介:
資深公共關系培訓專家,旅美華人,致力於六度人脈的理論研究和實戰,並運用六度人脈獲得了事業上的成功。他與美國政壇神秘的“公關黑手”史密斯聯合成立了一家公關公司,並參與了多起世界級企業的收購談判。近年來,他逐漸從商業舞台的叱吒風雲轉向自己更感興趣的政商舞台的人脈公關領域。曾任切尼總統競選顧問組成員。
目錄:
引言 六度人脈,溝通先行
推薦序 “六維度”的人脈奇跡
Part 1 人脈的投入產出法則
◎人脈經營中的經濟學智慧
◎只投入最低的成本
◎怎樣邁出第一步
◎如何走進對方的內心
Part 2 避開六度人脈的“陷阱”
◎利益公關的謬誤
◎“弦外之音”的溝通考驗
◎威權式溝通是一把雙刃劍
Part 3 雙贏溝通:打通六維度的人脈節點
◎“請接受我的建議!”
◎正反原則:對情緒的利用
◎嚴肅和風趣的形象
◎將“目的”精巧包裝
Part 4 開拓高質量人脈
◎抓住強人的需求
◎實現心靈的透視
◎表達的勇氣和內容
◎獲取理解
Part 5 六度人脈的行動法則
◎別做刻板的說教者
◎“請你講重點!”
◎低效率會毀了你的價值
Part 6 突破六度人脈的困局
◎主動溝通的贏家
◎“誇張”的贊美
◎遠離諂媚的惡習
◎清醒的自我定位
Part 7 六度人脈的沉默效應
◎“請你看到我的原則。”
◎用“沉默”建立你的品牌
◎六度人脈的“拖延法則”
Part 8 你的人脈後援在哪里
◎對“自我價值”的借勢提升
◎制造恰當的時機為交流服務
◎情緒交換和體驗
◎六度人脈的情商管理
Part 9 六度人脈的利益法則
◎表明你的立場
◎為他人承擔錯誤的回報
◎同理心的安撫效應
◎利益對立下的人脈結合
Part 10 人脈公關的“六維度”法則
◎選擇合適的話題
◎真誠和原則是兩大法寶
◎自己的過失不可逃避
◎六維空間的積極拓展

 

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