沃頓商學院最受歡迎的談判課(硬殼精裝版)

斯圖爾特·戴蒙德的書-沃頓商學院最受歡迎的談判課(硬殼精裝版)

售價:265

商品編號:TB000161

  • 市場價格:318
  • 商品品牌:中信出版社
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沃頓商學院最受歡迎的談判課(硬殼精裝版)

商品描述

 基本信息

商品名稱:沃頓商學院最受歡迎的談判課(精)其他參考信息 
作者:(美)斯圖爾特·戴蒙德|譯者:楊曉紅//李升煒//王蕾開本:16開
定價:265頁數:441
 出版時間:2012-08-01
ISBN號:9787508634760印刷時間:2012-08-01
出版社:中信版次:1
商品類型:圖書印次:1

 

雙封面設計,卡片,書簽一應俱全!

內容提要:
《沃頓商學院最受歡迎的談判課(精)》由斯圖爾特·戴蒙德所著,每一年,只有最優秀的學生才能進入沃頓商學院,成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。 在這本具有革命性意義的書中,通過對這3萬多人的談判案例進行研究,加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟,戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。《沃頓商學院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎,介紹了一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧:孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關系、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強調,無論是要求店家折價100元,還是要求廠商降價1萬元,所使用的談判工具都是一樣的。意思就是,當你學會了談判,在生活各方面你都能爭取更多!他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳,在各行各業如魚得水,享受夢寐以求的人生。 《沃頓商學院最受歡迎的談判課(精)》的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候,與實現“雙贏”相比,以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說,運用權勢往往會招致報複、傷害雙方關系、令對方失去信任。退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心,各種無形之物,如尊重對方,往往會令你獲得更為豐厚的回報。即使是最強硬的談判者,只要將其公開宣稱的准則加諸其自身,他們就會氣焰頓失、心悅誠服。 “爭取更多”的關鍵是:針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習,否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見,它們就會始終為你所用,助你獲得更多利益。
精 彩 頁:
究竟是哪些技巧呢?第一,要沉著冷靜;感情用事只會毀掉談判。必須強迫自己冷靜下來。 第二,准備充分,哪怕只有5秒鐘的時間。整理好自己的思路。 第三,找出決策者。在上面這個故事中,決策者就是飛機駕駛員。不要在登機口工作人員身上浪費時間,因為他們無權改變公司政策。 第四,專注於自己的目標,而不是計較是非對錯。無論是轉乘航班誤點,還是轉乘航班應該為沒有提前通知登機口而承擔責任,這些通通不重要。因為你的目標是登上飛往巴黎的飛機。 第五,進行人際溝通。在談判中,人幾乎是決定一切的因素。 第六,承認對方的地位和權力,看重他們。如果你能做到這點,對方通常會利用他們的職權幫助你實現目標。 上述技巧通常不易察覺,但它們並不神秘。這些技巧以一種獨特的方式幫助了這對年輕的戀人,令他們對此次經曆永生難忘。對那些已從我的課堂上學到這些技巧的人而言,這些技巧可以幫助他們在每一次談判中穩操勝券。從獲得一份工作到實現加薪,從教育孩子到和同事相處,上述談判技巧已經幫助了3萬多人,使他們變得更有能力,能更好地掌控自己的生活。 本書的目的是將我的談判課程以書面形式付梓出版,以饗各地的廣大讀者。書中介紹了一整套談判策略、談判模式以及談判技巧,所有這些將會改變你看待每一場談判的視角和操作方式。書中的內容與你曾經讀過或學過的有關談判的內容迥然有異,因為這些內容是建立在心理學的基礎上的。在本書中,談判的成功與否不在於結果是“雙贏”還是“有輸有贏”,不在於談判者是否“強硬”或“溫和”,不在於談判世界是否充滿理性,不在於談判對手是否強悍,也不在於談判辭令是否會使談判陷入僵局或無法達成協議。與以上不同的是,本書有關談判的內容立足於人們在真實生活中的觀點、想法、感受以及生活方式,這些內容可以幫助所有人實現本書所提出的核心目標:爭取更多。 爭取更多是人類本能的欲望之一,不是嗎?無論何時,無論做任何事情,你難道不想爭取更多嗎?這並不一定意味著我獲得的越多,你得到的就因此而減少了,而是說利益本身一定會變得更多。更多也不一定意味著金錢更多,它可以指你所珍惜的任何東西變得更多:更多金錢、更多時間、更多美食、更多關愛、更多旅行、更多責任、更多打籃球的時間、更多看電視的時間、更多聽音樂的時間。 本書正是一本有關更多的書:如何定義它,如何實現它,如何保持它。無論你是誰,無論你身在何處,書中的觀點和技巧都能為你指點迷津。 現在到處充斥著各類談判書籍,指導你如何與對手達成共識、如何繞過爭議、如何成為贏家、如何獲取優勢、如何實現交易、如何利用手段、如何影響或說服他人、如何做到彬彬有禮、如何據理力爭寸步不讓等。 然而,那些讀過此類書籍的人當中,幾乎沒有人在實際生活中按照書中的指示來做。此外,有時你也許並不想讓談判達成,有時你想給談判多留些餘地,有時你只是想采用拖延戰術而已。但無論如何,你總會本能地想要爭取比期望中更多。 在本書中,我呈現談判技巧的方式能讓你真正學會運用這種技巧,無論是點一份比薩餅,開展一宗10萬美元的交易談判,還是買一件襯衫或一條褲子時討價還價,這種技巧都立竿見影。這種技巧也是我在談判課上對學員們的要求。我讓學員們在學習談判技巧的當天就運用這些技巧,把它們記在日記本上,不斷練習,反複運用。 P4-5
作者簡介:
斯圖爾特·戴蒙德(Stuart Diamond),世界一流的談判專家,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過諮詢服務,如穀歌、微軟、保誠、摩根大通等,曾為40多個國家的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判諮詢服務,客戶遍及各個領域。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為最受學生歡迎的課程。 戴蒙德還曾為聯合國提供廣泛的諮詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三千農戶停止種植非法古柯,開始改種香蕉。2008年,他所提供的談判方法成功解決了美國劇作家協會在好萊塢電影制片廠問題上的爭端。在他的指導下,很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙,按時上床睡覺。 戴蒙德早期曾在《紐約時報》當過記者,文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號航天飛機墜毀事件當中,因表現突出而榮獲普利策獎。

 

目錄:
前言
01 換種思路
02 人幾乎決定一切
03 觀念和溝通
04 強硬的談判對手和准則
05 不等價交易
06 情 感
07 將所有問題集中在一起:問題解決模式
08 正確處理文化差異
09 如何在工作中爭取更多
10 如何在商場中爭取更多
11 人際關系
12 父母與孩子
13 旅 行
14 日常生活,無處不是談判
15 在公共事務上,也要爭取更多
16 談判實戰
致謝

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